不论是Dell 还是HP 竞购3PAR 成功，都将对整个存储行业造成以下影响： 1)进一步加快对存储新兴技术和产品的接受度;2)品牌效应在采购决策过程中的影响力下降;3)激励更多革新存储公司挑战传统存储主流厂商，从而促使存储市场竞争的进一步升温
HP今晨宣布将以高出Dell收购价33.3%的价格来竞购3PAR。这意味着Dell未能以高出市场价格86%的收购价实现“高走速购”的效果。3PAR收购将是继Data Domain之后存储业界又一次的高价竞购。
Dell收购3PAR，是从低端走向高端进而成为云时代主流存储厂商的战略举措。3PAR在高端产品研发和技术实现上的优势能增强Dell在云时代技术 的实力。从公司和产品定位，Dell能够将自己在产销链的竞争优势和革新存储厂商的产品及技术优势通过金融杠杆来实现整合。这无疑会给传统产销模式和产品 技术带来更大挑战。如果这种整合能得以顺利进行，在争夺“云”的过程中，Dell可以联合更多创新技术厂商建立新阵营，从而实现共赢和跳跃式发展。
而HP高价竞购3PAR，无疑是业界对3PAR技术和产品的认可。如果竞购3PAR 成功，3PAR的产品可以进一步强化HP的高端产品线。但更吸引HP的可能是3PAR适合于云计算，得到用户认可的高端产品的知识产权。HP在过去12个 月连连出手，大小规模的收购 (IBRIX、3COM等收购)让业界对其公司整合能力和效率有所担忧。此外，如果Dell收购3PAR可能会影响Dell和EMC的战略合作关系，那么 HP收购3PAR又会对HP和HDS在高端的战略合作产生什么影响呢?
不管是Dell 还是HP 竞购成功，竞购的最大赢家是被收购公司。而这场争购“殃及”的输家是3PAR目前的竞争对手。竞购成功后，3PAR不仅市值在短期可以实现翻番，还将进一 步提升其品牌效应。因为竞购无疑是一种最有效的免费广告，可以让更多的用户关注到3PAR的产品和技术。如果3PAR的经济实力和可持续发展是用户采购最 大的顾忌，竞购无疑会加快市场对3PAR的接受速度。
Data Domain和3PAR的快速成长和高价竞购有什么共性?
• 挑战主流厂商
• 具有革新的技术构架
• 很直观的TCO优势
• 让用户实现”花钱是为了省钱”的愿望
对3PAR竞购所造成的行业影响
不论是Dell 还是HP 竞购3PAR 成功，都将对整个存储行业造成以下影响： 1)进一步加快对存储新兴技术和产品的接受度;2)品牌效应在采购决策过程中的影响力下降;3)激励更多革新存储公司挑战传统存储主流厂商，从而促使存储市场竞争的进一步升温。
这次竞购，究竟是Dell 能够如愿还是HP能够横刀夺爱，3PAR 将花落何家，让我们拭目以待吧。
作者：王丛(Kim Wang)女士拥有在欧洲、东南亚和北美19年的丰富管理和营销经验，其中有8年时间是在存储和网络行业，对信息技术领域有着深入的了解和研究。2008 年8月28日，王从女士作为Enterprise Strategy Group(ESG)在中国的公司ESG-Sino的总经理，负责ESG-Sino中国(www.esg-sino.com)市场业务的运营，并分别在北 京和武汉设有办事处，为中国客户提供高品质、全球性的分析、研究和战略咨询服务。
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