NetApp年度营收同比下滑10%，为什么分析师还看好？

本季度营收总额为13.4亿美元，较上年同期的14.9亿美元缩水10%，与上季度相比亦出现13%的下滑。而上财年第一季度该公司净利润为8800万美元，上个季度的净利润则为1.35亿美元……现在，NetApp面对的则是一笔金额可观的亏损。

尼古拉斯公司总经理Aaron Rakers指出，NetApp公司本季度产品营收为6.64亿美元，较上年同期缩水25%，与上季度相比更是降低27%。

此次财报中的积极因素包括：

·     营收数字高于华尔街分析师的预期。

·     集群化Data ONTAP节点出货量较上年同期增长114%，连续十三个季度实现三位数增幅。

·     全闪存FAS设备出货量较上年同期增长137%，连续五个季度保持三位数增幅。

NetApp公司董事长兼CEO George Kurian在一份声明当中指出：

“随着企业客户开始向数字化能力层面转移，整个IT行业也随之经历着一场根本性变革。数据已经成为这场变革的核心所在，而NetApp公司凭借着我们对于数据管理业务的差异化视野在其间扮演着极其重要的角色。”

“我们在迎来新财季的同时，也标志着NetApp公司进入了新的发展阶段。”

“在旅程的下一个阶段，我们将致力于更好地应对业界当中出现的转变，并在改善执行能力的同时帮助股东获得价值回报。”

可以看到，以上发言主要是为了提振股东以及NetApp公司客户与员工的信心。不过其核心实质究竟是什么？在此次财报电话会议当中，Kurian讨论了“面向向外扩展、软件定义闪存、融合以及混合云等现代架构的积极调整”。

他在谈到成本议题时表示：“我们需要更高水平的约束机制，并将资源首先分配至高优先级项目当中。”

我们必须通过业务管理推动产品组合当中成熟方案的执行效率与运营收益，从而将节约下来的资金投入到其它新兴高增长业务当中，最终抢在整体市场之前交付创新成果、提高产品知名度并拓展业务份额。

那么NetApp公司将以怎样的方式实现上述变更？Rakers认为其需要将员工总额缩减至1000人，并借此压低运营成本。

Kurian认为将不同存储机制汇总成整体数据体系的思路——其中将ONTAP作为内部设施以及云环境的数据存储与管理机制——将成为下一步工作的重点。“我们是惟一一家能够帮助客户以无缝化方式跨越多种云架构实现数据管理的平邮，同时也能够为数字化世界不断生成的、规模愈发庞大的数据总量提供必要的规模化承载能力。我认为这将成为我们下阶段发展的巨大机遇，”他补充称。

在他看来，“传统存储市场中蕴含的机遇正逐步减少，不过与此同时，向外扩展存储、软件定义闪存、融合以及混合云等新兴领域则带来了可观的潜在市场空间”。

在他看来，传统存储就是7-mode ONTAP阵列。“随着客户开始逐步迁移自身IT环境，他们会削减面向传统存储产品的支出，而这势必给我们的ONTAP 7-Mode业务造成严重影响。7-Mode存储操作系统在本季度的出货量只有FAS方案的35%，而就在一年之间这一比例还高达75%。”

与此同时，“集群化ONTAP的部署量在新财年第一季度约为FAS系统出货量的65%，远高于上年同期的约25%比例。而且我们正在逐步将现有客户群体引导至集群化ONTAP，并在竞争环境下吸引到了更多新客户。”

“本季度与上年同期相比，集成化ONTAP产品的客户数量实现了130%的增长。而NetApp新客户的增长幅度则更为惊人，具体数字高达225%，”他补充称。

这也促使并让NetApp公司有理由将其视为潜在收益方向，而非成本中心。

展望未来，这项业务具有广阔的发展空间。尼古拉斯公司总经理Aaron Rakers指出：“集群化ONTAP目前已经被部署在该公司整体客户内的15%群体当中，这一比例高于上个季度的11%。”

但这也意味着客户在向C-Mode ONTAP迁移时存在着一定思想阻力。正如Kurian所言，如果C-Mode将成为未来的首选方案，那么现有客户恐怕会表现出抵触情绪。

闪存业务明显又是另一项重点，而且我们“在本季度见证了全闪存FAS销量的全面提升……我们在面对既有以及新兴纯闪存方案供应商时，通过激烈竞争获得了显著的增长数字，”Kurian表示。

“激动人心的创新成果”即将亮相

Rakers在这里提出了一项纠正：“NetApp公司的总出货单位存储容量与上年同期相比仅增长了1%，这也是我们近来看到的最低的同比容量增幅。从2015年全年角度看，NetApp的第一、第二、第三与第四季度在容量增幅方面分别达到23%、24%、30%以及16%。不过NetApp公司所售出的闪存存储容量确实实现了明显增长，其同比增幅达到58%（但仅占整体存储容量销售比例的不足2%）。”

尼古拉斯公司公布的NetApp公司各季度存储容量出货走势图。

E系列产品同样实现了销售增长，Kurian在评论中表示：“随着我们积极针对市场中的特定业务区划（包括Hadoop与Splunk等Web规模分析应用），我们实现了E系列平台的持续增长，其单位出货量与上年第一季度相比增长约50%。”

FlexPod目前仍然表现良好，而且“大家可以期待在今年年内迎来FlexPod激动人心的创新成果。”

总体而言，他表示：“我们预计指向集群化ONTAP交易与销售力量乃至渠道销售合作关系的投资，再结合公司自身在业界趋势当中更为主动的定位，将给整个财年带来更加出色的成绩。”

这意味着7-Mode ONTAP的销售量下降将成为公司面临的最大难题，特别是考虑到长久以来困扰着NetApp的销售力量不足的背景（包括人员储备与渠道推广能力）。

NetApp公司CFO Nick Noviello对于7-Mode问题亦直言不讳：“整体产品营收的不断下滑在很大程度上要归咎于ONTAP 7-Mode的惨淡销售怦，这也与我们此前作出的预期及指导意见相吻合。”

他同时提到了裁员议题：“我们将通过运营结构调整将员工锁头3%左右，而当季度内GAAP重组支出大约在2700万美元。”

“我们坚信自身已经选定了正确的发展道路，但显然还有很多任务需要处理，”Kurian指出。“我将专注于以管理政策为手段推进资产组合管理，简化决策流程以提高指派与问责效率，同时凭借更为严格的检查及引导举措提高企业执行效率。”

根据我们得到的消息，NetApp公司将再度转变成一家增长型企业，而且这种趋势将从下季度Kurian继续深入参与企业各项事务的同时开始显现。

那么他在财报电话会议上的问答环节当中是否应对自如？这个嘛，基本上差不多。这就是一种自我介绍性的游戏，他早就熟悉了整个套路，而且仍在从细节层面探索更为可行的方案。就目前来看，公司产品方面还没有出现比较大的方向性变动。不过我们发现NetApp公司已经开始作出种种顺应市场趋势的具体调整，而且业务的运营效率也确实有所提升。

NetApp公司的各位初创企业竞争对手会认为C-Mode以及7-Mode不值一提;他们可能觉得ONTAP已经成为过去时，NetApp老朽不堪，而年轻一代才能代表未来。NetApp公司却坚持认为，C-Mode才代表着未来，而他们也将以优异的表现证明这一点——谢谢！

NetApp公司下季度的营收预计将在14亿美元到15亿美元之间。如果按照中点数字计算，其营收水平较上年同期下滑了6%。不过由于产品销售渠道正在进行重构，所以较上年季度来说这样的数字仍然有所上扬。

继续亏损几乎是不可能的，这对NetApp算是不幸中的万幸。另外整个转变过程应该不会太快，也未必一定会出现。具体如何，还是要由时间给我们答案。