在日立数据系统（以下简称HDS）白金渠道合作伙伴授牌仪式上，日立数据系统中国区庄国光表示，没有渠道合作伙伴的成功就没有HDS的成功，在HDS的战略中，渠道合作伙伴正在从渠道、
在日立数据系统（以下简称HDS）“白金渠道合作伙伴”授牌仪式上，日立数据系统中国区庄国光表示，没有渠道合作伙伴的成功就没有HDS的成功，在HDS的战略中，渠道合作伙伴正在从渠道、分销和集成商的概念，提升到业务合作伙伴的层面，未来几年，HDS希望能够借助渠道合作伙伴，将中国区的业务翻番。
7月1日，HDS公司在北京宣布，赞华集团、长远智扬、宝利信通三家合作伙伴成为“白金合作伙伴”，并授予了三家合作伙伴证明其资质的认证奖牌，HDS渠道业务总经理蒋慰慈在授牌仪式结束后的媒体采访中表示，这三家合作伙伴在不同的行业都为HDS做出了很大贡献，尤其是他们在政府、能源、金融等行业的拓展，帮助HDS在过去三年完成了高速发展的既定目标。
蒋慰慈表示，过去HDS是“百分之百的通过渠道销售”，未来，HDS不仅将坚持这一渠道策略，更会在包括产品设计、技术服务、市场推广、客户支持等方面，全方位的与渠道合作伙伴进行“全方位合作”，他透露，针对渠道合作伙伴更多新的返点奖励计划、报备系统、培训规划都会在今年陆续发布。
什么是HDS的白金渠道合作伙伴？
2009年5月，HDS在推广AMS2000中端存储时曾推出晨光计划，当时，蒋慰慈便表示，“HDS是以渠道为中心的公司,即将开启的'晨光计划'将在对渠道策略上给予大量投入.将建立HDS区域门户,便于渠道沟通和互动。”——在晨光计划门户上，我们看到了HDS对于有关白金渠道合作伙伴的详细介绍。
在HDS的渠道策略中，白金渠道合作伙伴是“市场覆盖范围很广的解决方案提供商或系统集成商”，能够提供大型的、复杂的解决方案——如USP V或HCAP——但同时，HDS公司对白金伙伴的要求也近乎苛刻：白金合作伙伴必须制定专业的存储规范，投资参加日立数据系统公司的认证和培训计划，并根据产品或解决方案能力就开发或咨询提供定制服务。
HDS方面在公开的信息上一直表示，白金渠道合作伙伴与HDS合作的服务的收入“至少占其业务收入的 30%”，但在这样严格的数据和企业策略双重要求下，HDS如何选择自己的白金渠道合作伙伴呢？
选择伙伴应契合公司文化与价值观
据HDS方面表示，此次成为HDS“白金渠道合作伙伴”的赞华、长远智扬和宝利信通三家公司，与HDS的合作最少的有5年时间，最长的已经接近十年，在成为白金合作伙伴之前，这三家公司与HDS公司的合作业绩十分突出，可谓是“业绩斐然”，但负责HDS中国区渠道和合作伙伴的蒋慰慈却表示，与HDS的合作业绩突出并不意味着就能够“晋升”白金渠道合作伙伴。
蒋慰慈表示，HDS选择“白金渠道合作伙伴”，除了业绩和行业之外，HDS还有很多的选择标准，其中最重要的是，合作伙伴公司的文化和价值观——只有拥有HDS认可的企业文化和价值观，才能够入选白金合作伙伴。
同时，蒋慰慈表示，白金渠道合作伙伴的“白金”二字除了体现在业绩方面之外，合作伙伴是否能够和HDS拥有同样的承诺，遵守HDS的客户服务的规则，都是HDS选择合作伙伴并“晋升”的重要参照点。
同时，考虑到白金渠道合作伙伴的规模较大，可能存在的一定销售较差，蒋慰慈表示，在共同的客户承诺与发展方向下，HDS考虑到合作双方对重点客户和区域、行业的配合，对合作伙伴的组成进行了不同范围的划分和销售定位，蒋慰慈认为，只有认同目标和文化的合作伙伴才能够适应HDS组成的不同合作范围的合作伙伴定位体系。
三家伙伴力挺：HDS成为渠道伙伴核心供应商
刚刚晋升为白金渠道合作伙伴的三家渠道商，在本次活动上都派出了公司的高层出席，其中包括赞华（北京）总裁陶莹、簪花集团副总裁李家桦、宝利信通公司副总裁吴克、长远智扬副总裁石锋在内的6位渠道合作伙伴高层。
在接受采访时，宝利信通副总裁吴克向媒体表示，除了西北地区，宝利信通北京、华东、华西和华南都有分级机构和办事处，作为HDS的合作伙伴，宝利信通希望在存储备份、数据管理等方面在全国有更多的发展机会——“宝利信通的销售团队，公司管理层都在扩展存储相关的计划。”吴克还谈到，未来西北将会是宝利信通的下一个机会。
而此次三家合作伙伴中规模最大的赞华，自2005年开始便已经和HDS开始存储集成方面的合作，赞华集团副总裁同时也是北京公司总裁的陶莹女士认为，赞华与HDS的合作之所以多年来十分稳定，有赖于HDS提供的高端可靠的存储解决方案，由于赞华北京公司主要就是从事存储解决方案和其他存储方面的业务，和HDS的接触较多，她认为，HDS与赞华的合作是“相辅相成，同心同德”的。
在赞华与HDS的合作中最出人意料的是，陶莹透露，2009年赞华集团90%以上的存储业务都是HDS公司的相关联业务，尤其是在政府和金融行业，HDS与赞华的合作发展非常快，陶莹最后表示，赞华希望HDS能够提供稳定的、专业的存储技术和市场服务队伍，从而加深双方在服务和咨询方面的业务合作。
此外，在HDS进入中国初期就与之合作的长远智扬不仅大部分业务都在存储方面，更是重点推动了HDS的两地三中心的灾备解决方案，该公司副总裁石锋谈到，由于长远智扬的业务主要就集中在存储方面，因此迫切需要合作伙伴能够提供完善的产品线和服务体系，他认为HDS在这一方面做的非常好，同时从技术到服务质量方面都对长远智扬提供了很大的支持。
在晋升为白金渠道合作伙伴之后，按照HDS公司的渠道策略，这三家合作伙伴实际上拥有了同原厂服务一样的服务提供能力，并可以替代HDS完成很多原来只能是原厂才能提供的服务，对此，长远智扬副总裁石锋表示，这对合作伙伴来说实现了与客户、原厂的共赢，能够在业务拓展方面得到更大的成功。
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