Violin公司2016财年第一季度营收同比大幅下滑41%，

Violin公司在最近一个季度当中再次遭遇销售额低谷，这一方面是由于其销售执行工作出现问题、另一方面则是因为传统产品出现了业绩缩水。

Violin公司2016财年第一季度营收总额为1210万美元，较2015财年第四季度大幅下滑41%，与上年同期的1810万美元相比亦降低33%，这样的成绩也低于Violin自身作出的预期。

本季度的净亏损额为2650万美元，较上季度的4680万美元有所改善，而上年同季度的亏损额则为3000万美元。

正所谓好景不常在、好花不常开，Violin已经告别了自己的黄金时代，如今的糟糕业绩表现正是最好的证明。

Violin公司CEO Kevin DeNuccio在财报电话会议中对此倒是直言不讳：“我们第一季度的业绩表现远远低于我们先前的估算与期望，而Violin公司将继续关注现有客户群体向新型Flash Storage Platform（即闪存存储平台，简称FSP）过渡期间所带来的短期影响。”

原本6000型平台的销售量降低了一半以上，较上季度缩水幅度高达60%; 这已经是该产品连续第二个季度遭遇销售下滑。客户开始逐步过渡到于九十天前发布的全新FSP产品当中，但其销售量增长并不足以弥合本季度出现的上代方案业绩萎缩。

以下图表显示了Violin公司最近几年来的业绩表现，其中蓝色柱形代表营收数字，红色柱形则代表亏损额度。

营收不断下滑再加上运营赤字的持续高企，Violin公司必须拿出解决办法并快速予以实施。

DeNuccio进一步指出：

我们认为这种由过渡带来的逆境态势已经开始消退，新财年第一季度当中新产品营收迎来强势增长、已经在总体营收中占据了约九成份额。

我们对于自身的发展战略仍然抱有信心，新产品的客户群体正在快速增长、销售渠道亦在不断增加，这两项数字在本季度均迎来了接近倍增的态势。除此之外，我们已经着力对现有执行流程加以改进，并预计整体营收将在新财年第二季度迎来大幅上涨。

Violin公司提出的第二季度营收预期在1600万美元到2000万美元之间，取1800万美元这一中间数字来看其业绩表现仍然较上年同期低出60万美元。DeNuccio称之所以采取如此保守的估计，是因为“我们在最近几个季度中始终面临着严峻挑战”。

在此次财报电话会议上，DeNuccio表示第二季度营收截至目前已经达到1100万美元，而余下的六周应该还能够带来约700万美元进账，这意味着其应该能够达到预期数字的中点位置。听起来这样的结果也确实可信。事实上，Violin公司原本一直持较为乐观的预测态度，但连续两个季度未能达到预期迫使其采取了更为保守的考量。我们认为本季度达到2000万美元营收对于Violin来说应该不是什么难事。

Violin公司今年第一财季营收为1210万美元，而亏损额则高达2650万美元。这意味着要想实现300万美元的净利润指标，他们需要将营收数字提升至4610万美元——几乎相当于当前水平的四倍。考虑到这一点，Violin必须显著提高其销售渠道的执行效率。

根据我们得到的消息，Ouissal已经于今年五月被Violin公司任命为全球运营高级副总裁，并取代了原本负责全球销售运营事务的副总裁Tom Mitchell。Mitchell则是在2014年2月接替Richard Dyke上位的，后者目前在初创企业Hedvig公司担任销售执行副总裁一职。在不到一年的短短任期内，Mitchell可以说是挥挥衣袖不带走一片云彩。

Violin公司CEO指出，销售运营工作目前正在加紧进行，主要是“建立起我们的销售渠道体系、制定内部销售运营机制并与一家全球领先的系统集成商签订战略合作协议。我们期待着建立合作之后完成的第一笔合作销售订单。”

DeNuccio进一步补充称：“自从FSP产品迎来通用版本之后，目前已经有超过三十套概念验证型方案已经或者即将完成。我们相信这将在未来帮助我们进一步加快FSP产品的营收提升步伐。之所以有此结论，是充分考虑到多项重要趋势的实际表现。首先，第一季度FSP客户数量已经翻了一番，而FSP产品营收亦增长了接近一半。除此之外，我们的FSP机遇通道正迅猛发展，且较上财年第四季度增长了一倍以上。”

DeNuccio同时表示，他的“技术知识与客户服务经验将为我们的全球销售体系增加极具战略IT视角的助力，而这一点在存储行业当中并不多见。”

这位CEO并不领取常规工资，他的薪酬完全由股票期权所构成。如果Violin无法实现赢利，那么股票价格自然也就不会上涨，这意味着DeNuccio将无法从股票销售中获得任何收益。

Ouissal目前肯定是忙得不可开交，因为他的职责恰恰是解决目前拖累着Violin健康发展的最大阻碍。从DeNuccio看来这是公司目前的核心难题所在，有些人甚至将其频繁的走马换将视为一种赌博，而Ouissal将需要全身心投入以带来理想的收效。

当然，Ouissal决不是惟一一位承受压力的高管，现任CEO同样身陷窘境。如果运营业绩仍然无法回暖，那么看看Tom Georgens就知道自己的下场了——这位NetApp前CEO正是最好的例子。

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