亚马逊CFO在奥萨维斯基在财报电话会上淡化价格战，他说价格是一个因素，但不是主要因素。更快速，更机敏才是主要因素。
亚马逊创始人杰夫.贝佐斯
10年前没人知道贝佐斯的亚马逊AWS，10年前更没人想过，有朝一日他的AWS一年可卖$70亿，一年可赚上$10亿。
2006年8月当AWS第一个公有云EC2呱呱落地，当时只有贝佐斯一人在琢磨，未来10年AWS要开始怎样大红大紫且又神秘甚至诡异的旅程。
现在真相大白，贝佐斯再次证明AWS就是亚马逊的金饭碗。在刚刚第二次公开的财报中，只占公司整体营业总额不足8%的AWS，却为公司利润大盘贡献36.4%的利润。
电商或者网购是好，但云才赚钱。（淘宝很牛，阿里云才是奶牛，哈哈哈！）
贝佐斯给这10年作了一个回放：“创建十年来，AWS展现出亚马逊追求理想与敢当风险的绝佳例证。我们拿捏着两个视乎矛盾的对立体：一个要立竿见影出结果，另一个则风物长宜放眼量。我们非常感激AWS的客户，并专心致志为他们的利益而投入。”
时下，这两个的确矛盾的对立体，其各自诉求功得圆满。AWS短短一个季度干出$18.24亿，增长81%，利润$3.91亿。亚马逊称霸全球公有云，一家收入比后面四家收入的总合还多（来源SynergyResearch）。
借AWS东风，亚马逊市值新高，超越沃尔玛，一举定夺世界零售王冠，而小摩估计AWS独立潜在市值已超过$663亿。占亚马逊市值1/4强。
今年二季度AWS销售呈现提速
AWS目前高增长由什么推动？其背后更深刻的背景是什么？
规模化效应：去年AWS首次达到百万活跃用户，巨大的用户基数推动用户对AWS公有云核心基础业务EC2和S3的使用量一直保持了90%以上的增长。去年第四季度亚马逊公布的数据显示，EC2使用增长93%，S3增长102%。
AWS奉行创新优化资源，把节省让利用户。这就是为什么AWS近10年来降价49次，云计算价格战一战到底。较低的价格肯定帮助AWS做大了用户基数，但使用量的高速增长还源于同一用户的增用。
亚马逊CFO在奥萨维斯基在财报电话会上淡化价格战，他说价格是一个因素，但不是主要因素。更快速，更机敏才是主要因素。
打价格战仅仅是卖算力，拼EC2或S3单价，公有云业务很像一块鸡肋。
增值服务：AWS怎么快速和机敏呢？今年上半年AWS推出多达350新功能和新服务。其中一类似创新的服务，如事件驱动的管理应用Lambda，机器学习，DockerEC2容器，外加行业服务如AWS教育；另一类针对开放可用易用，如提供AWSAPIGaeway，移动设备PaaS工具和测试平台等。
像AWSAPIGateway这类AWS新推功能，其实是十分应景的创新云中间件服务。现在一切都是软件定义，一切都可以通过API去获取架构、移动、物联网甚至企业服务资源。然而要让API服务规模化，自动化并随用随连接并不是件容易的事，但却是AWS这类云计算公司擅长的事。
AWS正把业务专注转向企业解决方案和增值服务，陆陆续续已经铺垫横跨EC2的弹性文件存储系统EFS，企业级数据库Aurora，企业级文件共享云平台Zocalo，已经企业邮箱服务Workmail。
增值服务对AWS收费贡献是双重或多重的。一般包括服务本身请求费用和计算费用。如果涉及使用其它服务如S3的，还有读取或写入费用。所以增值服务是AWS的创收的N倍放大器。当然，为方便用户试用，一般AWS增值服务提供一定额度免费。
生态体系：AWS始于独一无二，率先把运算资源按小时按分按秒收费。这是十分吸睛的IT采购模式，让CIO/CTO惊呼天下还有这样的事。在企业市场，AWS白手起家，从无CIO客户、无销售人员和无支持人员的三无生意，做到百万级用户生态，足以让人惊叹。
现在AWS要把第三方的运算资源，软件或SaaS也按小时按分按秒卖。后台资源匹配不容易哈，包括自动计费系统。
AWS针对合作伙伴第三方的AWS市场已于去年11月上线，这个AWS市场相当于苹果的应用商店，只不过市场定位在企业市场。AWS创建这个生态平台，期望汇集大量不同类型的AWS生态系统供应商的解决方案，让合作伙伴入驻销售自己的软件和SaaS服务。
同样，AWS市场给AWS的销售贡献也是双重或多重的。AWS对第三方软件销售2:8分成，然后软件本身使用EC2或S3则是AWS纯收入。如果第三方是免费软件或开源软件，则软件本身不收费，但基于EC2/S3运行，AWS也是创收的。第三方SaaS服务目前是免费的，AWS将于第三方软件或SaaS运行一年后考虑收取AWS市场的列明推荐费。
今年4月AWS市场重大扩充了第三方桌面软件和云桌面管理工具WAM，同时更方便用户采购来自第三方的软件和SaaS。买家只需要像在亚马逊网购一样，一次点击即完成软件购买，立马可在AWS上使用软件。
对这种租柜台式且拉动EC2/S3销售的AWS市场，有分析家激进预测AWS市场近期将为AWS利润贡献30%，2017年产生$10亿销售，到2020年为AWS贡献30%的营业额。除非AWS公布AWS市场财务数据，否则这一切仅仅是预测。
应用商店模式是企业软件采购新体验和新趋势，但特别是针对新开发出的软件，企业仍然要走采购流程，马上按小时按分随需使用，现在为时尚早。然而，对主流ISV的现有软件在AWS市场上做自带授权BYOL的按小时按分随需使用，更有实际需求和现实价值。
贝佐斯是不折腾对不起时代的奇人。一旦看到业务优势，则马上投入做横向整体推进。亚马逊已经成为电商物流顶级高手，供应链优化和零死角已经做到极致的地步。亚马逊电商成果最终将转化支持并成为AWS的利器。比如像机器人自动化物流作业这类思路和实践，极有可能成为AWS下一代数据中心、行业解决方案、乃至物联网人工智能技术。
相辅相成，AWS越做越强大，还有哪个电商可以挑战亚马逊？
AWS就是处于这么一个母公司主业一点不受竞争对手微软、IBM或谷歌干扰和威胁的位置。如果说还有潜在长远威胁，则只有中国的阿里和阿里云。
亚马逊一般不屑秀业绩。但AWS规模效应盘子做大，增值服务业绩倍增，生态驱动高歌猛进，可谓才华横溢，锋芒毕露。
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