随着国产云品牌对于生态系统的投入和建设，我们看到中国云生态系统正成形，中国云显露出勃勃生机并就此启航。
对于云服务商而言，生态圈建设的重要性不言而喻。在混合云发展走向趋于明朗的前提下，未来几乎所有企业IT系统都会走向云架构和云化。但云化是个复杂的系 统工程，任何云服务商都无法凭借单打独斗的方式来满足所有用户的需求，在这方面，只有借助由各领域合作伙伴所组成的庞大生态系统的力量，才能够开发、迁移 和集成云架构解决方案，才能帮助企业和行业走向云。
另外，对于国内用户而言，IT系统的云化还有着数据安全方面的考量。今天，云安全相关议题已经上升为国家自主可控战略的高度。那么，当前国产品牌云服务商的生态系统建设状况如何？相关云解决方案是否能够满足国内用户的需求？是否形成自己的特色优势和竞争力？事实表明，这是肯定的！随着国产云品牌对于生态系统的投入和建设，我们看到中国云生态系统正成形，中国云显露出勃勃生机并就此启航。
阿里云“生态路线”：聚焦行业解决方案
在过去的六年，阿里云将服务于电商和金融体系的飞天系统，打造成支撑全社会综合业务的公共云服务，从中国扩展到北美、中东、东南亚等全球市场。未来，阿里云将聚拢合作伙伴的力量，向行业纵深领域发展，为全球各类客户提供云计算解决方案。
据阿里巴巴2015年三季度财报显示，增长速度最为迅猛的是阿里巴巴旗下云计算业务阿里云营收6.49亿元，比去年同期增长128%。从2015年阿里云的三个季度增速来看，第一季度获得了82%的增速，第二个季度获得了106%的增速，第三个季度获得了128%的增速，超越亚马逊和微软的云计算业务增速，成为全球增速最快的云计算服务商。同时，阿里巴巴集团宣布对阿里云战略增资60亿元，用于国际业务拓展。
阿里云合作生态详解
继杭州、青岛、北京、香港、深圳之后，阿里云开展了国际化战略，启用了三个海外数据中心：美国硅谷数据中心、新加坡数据中心、香港数据中心。未来阿里云计划在包括日本、欧洲、中东等全球各地陆续布局更多数据中心。阿里云登陆海外的消息被渲染成中国公有云服务“出海”，其意义甚至拿来与微软云和亚马逊AWS入华相提并论。一个高速成长的阿里云正在积厚喷发，并必将在全球崛起。
其实，随着中国互联网市场的迅猛发展，越来越多的中国本土开发者的眼光已经不仅仅局限在国内，开始布局海外市场，对全球数据的同步和管理也提出了更高的要求。而只有生态的力量，才能满足纷繁复杂的客户需求。阿里巴巴集团副总裁、阿里云计算总裁胡晓明也表示，希望在全球范围内打造企业级混合云数据中心，推出多个垂直领域的企业级混合云解决方案和混合云服务，重构企业级云生态，重发挥生态聚合效应，跟合作伙伴一起参与产业的转型升级。
目前，阿里云上已汇聚了50多个行业解决方案，覆盖游戏、多媒体、政府、医疗、物联网、金融等八大领域。这些解决方案主要由200余家大型合作伙伴提供。未来三年，阿里云计划将这一数字提升到2000家，可提供的解决方案也将实现数十倍增长。这也意味着稳坐中国云计算基础设施领域头把交椅的阿里云，正在聚拢合作伙伴力量，向各行各业纵深推进。丰富的解决方案将使用户可一站式完成应用搭建。
按照生态路线图的规划，阿里云将继续专注于云计算基础设施的研发，为客户提供公共云服务、混合云、专有云三种部署模式。合作伙伴基于阿里云计算和大数据能力，直接向客户提供行业云、行业应用、行业解决方案、硬件等服务。
云计算市场接下来的重点，就是打造构建在云端的企业、行业以及政府，这将重构现有的商业模式和生态系统，未来大家不单纯是利用云的技术，更多是的通过云的模式去构建新的竞争力，不掌握这样的竞争力，就将被边缘化。互联网云计算大数据对商业重构是革命性的，它完全改变生态。整个行业会从线下以人工为主，纯技术为主，转型商业创新、平台经济，并由生态体系支撑。这里谁先想清楚路径，谁能够更早看到未来的路径，谁就是下一代赢家，阿里云的接下来的目标和使命已经非常清晰了。
腾讯云+计划：未来5年投入100亿打造云平及生态体系
腾讯云在其合作伙伴大伴上发布了“云+计划”生态圈最新举措,即未来5年将投入100亿元打造云平台及建设生态体系,发展2000家云计算生态服务商,其中包括500家核心合作伙伴,合作伙伴最高可获90%的业务分成,以及政策支持、市场教育、培训服务、技术保障等4大支持。
腾讯合作伙伴大会
“云+计划”合作伙伴可获得的4大支持包括：一、在政策支持方面,合作伙伴除了互联网+合作商业特权,即互联网+项目的集成收入中可获80%-90%的收入占比外；合作伙伴还可获得互联网+业务机会特权,意即腾讯云在开展互联网+项目时,优先将云上的应用实施及集成项目机会交由合作伙伴来开展。二、在市场教育方面,腾讯云针对高校学生、初级开发者、技术骨干、CTO、创业者等不同阶段的用户人群,提供培训认证、技术沙龙、技术公益项目、云+CTO俱乐部、政策扶持等市场教育服务,与合作伙伴一道培育市场；三、在培训服务方面,合作伙伴可获得腾讯云提供的腾讯“海量之道”架构培训和辅导、云计算和大数据应用技术培训、分享互联网+最佳实践,帮助合作伙伴培养互联网+技术专家。四是在技术保障方面,合作伙伴可获得架构云化支持、特殊需求支持、产品护航支持、项目运营指导等专有服务。
据悉此次大会腾讯云召集了约500名创投合作伙伴、集成商合作伙伴、SaaS合作伙伴等齐聚现场，深度探讨生态合作的新业务和新模式。
作为大会一大看点，创投合作伙伴首次作为合作伙伴分享，如何为创业者打造资本+技术的生态服务。腾讯云希望与合作伙伴共建云生态。在互联网+项目的集成收入中,腾讯云将会把80%-90%的业务收入分配给合作伙伴,帮助合作伙伴在云上成长,这一分成水平刷新了业界标准。
业界认为,“云+计划”生态圈拥有两大优势:腾讯云独有的技术体系优势和独家的生态体系。据介绍,10多年来,腾讯的QQ、游戏、视频、微信等业务沉淀下来的安全防护技术、图片处理、音视频技术、人脸识别技术,而腾讯云背后的整个腾讯生态,是一个具有强社交属性的生态系统。
自从今年腾讯云的“云+计划”发布以来,已经有数百家合作伙伴加入计划。截至2015年底,腾讯云已为数百万家客户提供云服务。另外,目前已有百余家合作伙伴进驻腾讯云服务市场,为客户提供企业办公、建站服务、商业软件、安全防护、数据分 析、运维服务等更广泛的云服务。未来,腾讯云希望通过服务市场、行业细分解决方案、多元化的线下合作等方式与广大的合作伙伴共建云生态
腾讯全球合作伙伴大会也是一年一度的互联网行业盛会，腾讯云希望通过举办云端分论坛，与合作伙伴深度互动，最终为行业提供有价值、有差异的联合解决方案，进一步丰富云生态圈的服务，不断满足互联网和政企用户的需求。
百度“开放云”：助飞3600行
2014年2月，李彦宏高调宣布，百度仍将不断扩大其平台布局，战略投资方向定为云服务业务等。
其实对于百度云，大家第一印象是2012年推出的面向个人云存储服务的“百度云（BaiduCloud）”，两年之后百度个人云突破2亿用户成为国内第一大网盘。百度不再满足于只面向个人的云生态，移动云生态系统的建设和发展需要公有云，于是百度又正式推出了公有云服务——百度开放云。
百度开放云
目前的百度开放云由技术突破带来的全行业升级商业剧变中有了三个重要的“重新定义”：
第一，云计算重新定义了“IT”。它改变了企业所需要的IT资源的拥有与供给的方式，基于互联网级的资源管理平台，彻底改变了传统企业的IT模式，为新的商业创新提供了可能；
第二，大数据重定义了“资产”。相较于以往的重资产，企业在经营中不断生成的数据，将成为企业未来继续生存并保持竞争力的砝码；
第三，人工智能重定义了“效率”。通过语音、图像、视频、自然语言识别和智能处理等技术，让传统的计算机具备更为强大的能力，大幅提升工作效率。
也就是“百度开放云=云计算+大数据+人工智能”。基于以上三个重新定义，百度开放云的重新堆栈也分为三层：最下面的就是云计算层，在其上为大数据应用层，大数据之上则为人工智能层，这也体现出百度开放云的特色：以人工智能为核心，以大数据为手段，以云计算为平台，为用户带来新的业务创新体验。
用户受益，厂商盈利，但这还不是百度云着力构建的生态圈的全部。在这个生态体系中，还有两个至关重要的群体——开发者和运营商。百度定义的生态系统伙伴包括最终服务的提供商、解决方案的提供商、IT服务提供商、还有工具的提供商等等。现在服务提供的一大趋势是结合云计算把“服务SaaS化”，SaaS化的服务就需要在一个云平台，也需要拥有推广渠道等各种资源。而这些合作伙伴都处于开放云的SaaS层，百度更多希望帮助合作伙伴利用百度开放出来的能力与资源针对自身所处行业和角色，为最终用户打造一个更针对性的定制化解决方案。
百度云开放云的发展虽然只有短短一年时间，但从基础的IaaS平台到强大的数据分析和CDN服务，从大规模机器学习大数据智能服务到多个整体解决方案，百度开放云的产品线越来越丰富。至今，百度开放云已经有23款产品，含14款云计算产品和9款大数据、人工智能产品。同时，还发布了10个行业解决方案，覆盖数字营销、物联网、在线教育、政企混合云等方向。所以，支撑越来越多的行业完成升级，是百度开放云的目标。
就如百度开放云总经理刘炀所表示的，未来百度开放云将不断开放云计算、大数据、人工智能等技术灵魂，支撑合作伙伴不断发展，一起完成此次产业大升级，构筑全面开放的移动互联网生态圈，共同连接3600行，助飞3600行。
青云QingCloud “X计划”： 通过价值保证利益
在“互联网+”时代，所有企业共同面临着重构核心竞争力的挑战，业务创新的需求驱动企业采用更加敏捷高效的IT基础设施保障，越来越多的业务正在迁移至云平台。毋庸置疑，基于云计算的IT架构已经成为面向未来的企业IT新形态，云计算正在深刻地改变着信息产业的发展格局，为产业链上下游企业带来各式各样的挑战的同时，更意味着前所未有的机遇。
“QingCloud X”合作伙伴计划授牌仪式
青云QingCloud在其合作伙伴计划启动大会，正式宣布“QingCloud X”合作伙伴计划，并在现场举行授牌仪式，为首批合作伙伴颁发证书。作为青云QingCloud合作伙伴招募的开端，大会邀请了300余位合作伙伴、用户代表，以及媒体和分析师出席，并向他们分享了QingCloud的技术、产品和专业的解决方案如何帮助合作伙伴实现业务的转型与升级。
青云QingCloud CEO黄允松（Richard Huang）在会上表示，云计算彻底改变了IT产业的基本理念，驱动IT产业关系从垂直走向水平，IT世界的分工更精细、角色更丰富、价值更多元。从硬件模式到虚拟化模式，再到容器模式和UniKernel模式，IT 系统越来越复杂，多种模式将长期共存。Cloud IT越发需要针对用户应用的需求来提供相应最佳支持。相比传统的IT模式，合作伙伴在云模式下能够获得更好的机会。QingCloud专注于基础云服务 领域，希望通过领先的技术实力、专业的行业解决方案和最佳实践，以及无限开放的API，为合作伙伴营造一个良好的发展环境。
青云QingCloud目前不仅提供公有云服务，还提供包括智能云管理平台、桌面云平台、大数据平台、对象存储平台、超融合一体设备、云计算方案咨询与项 目实施在内的完整的企业级云计算解决方案。本次发布的“QingCloud X”合作伙伴计划是QingCloud云生态建设的关键环节，其中“X”代表相互支撑，QingCloud愿与合作伙伴达成亲密无间的合作关系；“X”也 是乘号，代表合作的乘法效应能够为双方带来更大的价值。
据青云QingCloud渠道总监田华介绍，在“QingCloud X”合作伙伴计划中招募的合作伙伴主要有六类，分别是基础资源合作伙伴、解决方案合作伙伴、行业战略合作伙伴、渠道战略合作伙伴、应用中心合作伙伴，以及 云服务合作伙伴。为了与合作伙伴共同构筑新型的云计算生态，为客户创造新的价值，QingCloud接下来的动作将会分为以下几步：首先，根据合作伙伴的 业务特点和所在领域进行身份授权及项目授权；其次，针对特定市场、行业举办联合市场活动；第三，发布千人专家计划，在一年内培育千名QingCloud技 术专家，对销售人员和架构师进行官方认证；第四，联合合作伙伴创建技术/方案创新实验室；第五，丰富完善QingCloud应用中心/集成方案进行推广。 田华用“通过价值保证利益”来总结QingCloud的合作伙伴计划。
今年5月发布的“青云应用中心（QingCloud AppCenter）” 是QingCloud打造合作伙伴计划的第一步。目前已有近30家合作伙伴的专业服务登陆QingCloud AppCenter，用户只需要通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。FIT2CLOUD就是其中的典型代表。
作为青云QingCloud首批渠道战略合作伙伴，深圳市华成峰数据技术有限公司总裁范长春表示，当前云计算与大数据成已经成为IT产业的新战场，成为所 有IT服务商必争的战略高点。中国目前几十家云服务商，鱼龙混杂，一旦选择错误将满盘皆输。选择QingCloud主要是基于三点：第一，双方均服务于企 业级市场，有共同的语言；第二，QingCloud的技术和性能表现业界领先；第三，QingCloud能够给合作伙伴带来更大的价值。
华为云生态：以软件平台和云服务为核心
在去年9月份举办的华为云计算大会上，云生态如期成为一个焦点话题。华为轮值CEO徐直军在大会致辞时阐述了华为云生态策略：“华为将聚焦IT基础设施，围绕软件平台和企业云服务，构建云生态。”
这句话的意思是说，华为的云生态策略将聚焦在IT基础设施即IaaS层面，围绕三个软件平台即FusionSphere、FusionInsight 、FusionStage，以及企业云服务，构建产业生态体系。在这方面，华为将坚持开放合作策略，以商业合作为核心，以技术合作和人才培养为支撑，与广大合作伙伴共同打造云生态圈。
华为轮值CEO 徐直军
围绕软件平台和企业云服务
华为云生态构建将以围绕软件平台和企业云服务为核心。徐直军表示，华为将坚持商业合作，以技术合作和人才培养为支撑，使能合作伙伴，共同做大产业，实现共赢。“未来几年里，将充分发挥华为的技术优势和合作伙伴的优势，构建出领先的云操作系统、大数据平台、PaaS平台，构建出如同亚马逊河一样的生机勃勃的开放云生态。”
华为的软件平台包括三个：FusionSphere云操作系统，FusionInsight大数据平台 和PaaS平台FusionStage。
其中，在云操作系统方面，华为已经发布了FusionSphere 6.0。该平台在组件、架构、生态三个维度全面拥抱开源，实现了深度的软件开放，为客户提供非常灵活的软件选择。
作为面向企业和运营商客户推出的云操作系统平台，FusionSphere 6.0能够帮助客户部署服务器虚拟化、私有云、公有云、混合云、桌面云、NFVI等应用场景，实现企业关键业务云化，推动生产方式持续创新。
在云服务领域，同年7月底，华为在北京发布了面对中国市场的企业云服务，积极探索云服务开发、运营、运维一体化模式，构建广泛的生态系统。在这方面，华为也坚持开放，并以“聚焦IaaS层，使能PaaS层，聚合SaaS层”指导原则。
聚焦云基础设施“不越界”
在生态链体系的构建上，为了给伙伴以充足发展空间，华为将自身角色锁定在云基础设施提供上。“华为将向上不做应用，向下不碰数据。”在大会主题演讲中，华为IT产品线总裁郑叶来的这番话给与会者留下了极为深刻的印象。
对此，徐文伟进一步解释，“对上不碰应用”指的是华为将紧紧锁定IT基础设施领域，不会“越界”做基于IT基础设施平台之上的应用，不会与合作伙伴抢夺生意机会，从而为产业链合作伙 伴留下成长空间。
而“对下不碰用户数据”指的是，华为承诺不利用用户数据去创造额外价值。由于华为打造的行业云或企业云承载着行业客户的数据资产，华为不 会利用这些数据来发展增值业务，而是会最大化的保护用户数据资产。
据悉，截止去年，华为在全球已建立660多个数据中心，其中有255个云数据中心。全球部署华为云计算虚拟机超过70万个，华为云计算合作伙伴超过 500家。
华云数据：完善私有云 搭建企业云服务生态圈
对于华云数据而言，其过去多年来的优势一直集中在公有云领域，在这方面其IaaS生态圈与IDC生态圈的建设给业界留下了深刻的印象。近来，随着华云数据对于企业私有云以及混合云的重视以及产品线的不断完善，其私有云生态圈的搭建也日益完善，并形成了自己的竞争力。
完善私有云产品线
2015 年，国内私有云市场呈现爆发性增长态势，作为混合云概念的组成部分，华云数据的企业级私有云解决方案也受到了诸多用户的认可。
华云数据CTO郑军表示，作为国内云服务提供商，目前公有云已成为公司的一大重点支撑业务，并形成了自身的竞争优势。在此基础上，华云数据不断深化扩展自身产品线，将优势不断向私有云领域拓展，并形成自身的私有云以及混合云解决方案。
今年1 月份，华云数据推出了针对国内企业级市场，覆盖从基础版本到定制版本，再到高级版本以及白金版本四种不同的全系列私有云解决方案。此外，还发布了包括高性能计算以及自动化运维的产品，这些新品都涵盖为企业提供基础设施和软件的全套解决方案，以及对数据驱动、IT转型的支持。
郑军认为，企业级私有云与公有云相比有着很大的区别，私有云是以项目为呈现形式的，只有让产品具有足够的竞争力和差异化，才能够在这个市场上做强。在这方面，华云数据深挖自身产品竞争力，依靠自主核心技术研发，强调在技术、产品以及解决方案方面打造自己的“不对称优势”，来比肩传统企业级厂商巨头。
例如在私有云领域，同单纯提供IaaS服务的国外云服务厂商相比，华云数据除了虚拟化方案外涵盖了PaaS、软件自动化、资源编排调度的一些东西，通过将PaaS与IaaS的融合打造企业级的私有云，从产品的角度而言，这种融合也成为华云数据的创新和竞争力体现。
搭建企业云服务生态圈
为了向企业客户提供端到端的一站式解决方案服务，华云数据云解决方案覆盖从IaaS到PaaS以及SaaS层面，并致力于打造企业级云服务的生态圈。
华云数据华北华东区销售副总裁杨戈表示，华云数据在IaaS服务方面具有高性能、高可靠、高安全的特点；而SaaS将通过软件商店的方式聚合了国内一些知名品牌如用友、金蝶、微软等。“我们在给客户提供IaaS服务的同时，也向上为其打通SaaS的服务，这样使得产品和服务更有竞争力。”
其次，华云数据致力云生态系统建设，并大力吸纳行业ISV合作伙伴群体的加盟。从渠道合作伙伴的角度而言，华云数据强调三个原则：共建共赢、互惠互利、共同发展，也正是这些原则使得华云数据的生态体系不断发展壮大。
此外，IDC是华云数据重点发力的一个行业。作为一家有IDC基因的云服务商，华云数据将致力于帮助IDC运营商合作伙伴的云化转型，目前，华云数据已推出相应 解决方案，并为他们的转型提供在技术、资源以及资金等方面的支持。IDC伙伴已经融入华云数据的云服务生态体系之中。
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