从总体方面来看，华为服务器已经连续8个季度在全球排名第四。华为服务器现在要规模、要利润，同时客户的品质要提上来，这一点在公司内部会议上已经达成了一致。
第五届华为云计算大会日前在上海举行，至今余波荡漾。本届大会上，华为向来自80多个国家的一万多名行业精英、意见领袖、合作伙伴展示了云计算领域的最新产品和解决方案。大会延续了“精简IT、敏捷商道”的主题，并围绕“云转型、新标杆”的新理念，与参会者分享最新的产业趋势，探讨云时代的转型机遇和挑战。
大会期间，记者参加了对华为IT产品线服务器总经理邱隆的媒体专访，彼时在座的接受采访的还有华为IT产品线服务器全球销售总监巩建农和华为IT产品线FuisonCube产品总监王丰。
华为IT产品线服务器总经理 邱隆
邱隆首先介绍了华为服务器的近期进展。从总体方面来看，华为服务器已经连续8个季度在全球排名第四。华为服务器现在要规模、要利润，同时客户的品质要提上来，这一点在公司内部会议上已经达成了一致。基于此，华为的市场策略会有一些变化，更加聚焦于那些高价值的客户，聚焦于认可华为高品质的客户。
尽管高端服务器在整个市场上属于稳中略有下降的态势，但是华为的8路服务器增长却很高。华为做高端产品的目的，就是要进入客户最核心的业务，同时带来品牌效应，让客户彻底对华为这个品牌产生足够的信任。
华为的刀片和高密度服务器，目前已经在全球排到第三，之所以得到如此快速的发展，因为大型云数据中心客户的需求，这类客户对于能耗和密度有非常高的要求。尤为重要的是，华为FusionCube超融合基础设施能够满足他们的要求，产品的定位与客户的需求完全一致，因此也得到客户的热追。
巩建农表示，从全球来看中国区目前处于平稳发展期，因为经过三年的投入组织、人员、能力，华为服务器在诸多行业都获得了良好的进展，渠道、分销体系也已经建立起来。在中国，华为将保持现在的策略，并不断优化客户选择，把那些高价值的客户和行业做好。在海外，华为当前处于快速增长期或者处于前期投入期。从明年开始，华为在海外组织人员架构会全面搭建起来，因此明年华为海外肯定会迎来一个爆发期。从区域和国家上，华为会首先聚焦重点国家，集中资源进行投入。
从客户维度来看，华为会选择对华为长期来看有纵深，对华为的产品质量和创新比较认可的客户群。比如说金融，、政府、公共安全、企业客户等方面。
据他讲，华为在海外一直努力培养渠道体系，目前已经有了一定的积累，但是仍有非常大的空间。随着战略核心客户的突破，相信也会吸引一些新渠道的加入，500亿美元的全球服务器市场规模蔚为可观，留给华为的空间也很大，华为将一如既往地努力耕耘，帮助客户搭建面向未来的应用和生产基础系统。
邱隆表示，在5万台以上的厂商里，华为的增长率仍是第一。可喜的是，华为在全球的增长非常好，海外的增长率翻番，有的地区甚至可以达到200%以上。从国内的情况来看，山东目前增长最快，200%的增长领先于国内其他省市。从行业的角度来看，华为当前已经成为中国银行业服务器出货量的第一位，在工行、建行、招行等银行中取得了非常好的进展。而在海外银行业，华为同样成绩斐然，譬如西班牙桑坦德银行，这家客户非常喜欢高密度，可以进行灵活配置计算和存储的架构，最终他们独家选择了华为。
在政府行业，华为服务器同样进展显著。目前，华为在中国公安行业排名第一，在中央和地方政府均有快速的拓展，在海外政府也有突破和规模销售。
华为服务器的服务策略，一方面继续“三大家”供应商，同时华为在全球进行了很多合作。以Criteo这家公司为例，其实跟它接触的时间并不长，今年刚刚开始接触，根本没想到这个客户能够给华为带来规模的采购。欧美客户比较理性的，他们不仅仅看价格，更会全面评价品质、性能、能耗等因素，很多客户都是发现华为不仅性能给力而且能耗很低，最终促使他们选择了华为的产品。
在邱隆看来，华为能够获得如此多客户的认可，更在于华为的创新。看起来华为似乎是服务器市场的后来者，实际上华为在每一代都有服务器的新产品，早期主要是用于华为在电信领域的各种应用。电信业对服务器的要求非常高，工作温度在60℃以上也要保证7×24的运转，华为在通信领域的服务器从最早就能满足这种要求，而其他很多厂商只是部分型号支持。
他告诉我们，全世界最早做SSD卡的不是美国厂商，而是华为，可惜的是华为当时没有申请专利，错失了这个机会。目前除了服务器处理器和内存，周边的芯片华为都在自己做，比如SSD控制器、RAID控制器等等。
华为创造性地将“黑匣子”技术应用于服务器。在以前，服务器的死机全无征兆，出现问题了技术人员也不能准确定位故障点，必须通过大量的排除法找寻问题。华为则在服务器里放置一个类似黑匣子的东西，它可以把服务器死机之前的所有操作记录下来，这样技术人员就很容易找到故障的原因，从而快速进行解决。
说到现在流行的x86替换小型机，邱隆表示，早在多年前华为就在替运营商提供类似的小型机替换方案，效果还非常不错。至于华为自己，最早也采用了多达800台小型机，然而这么多年下来，基本已经被替换得差不多了，只剩下50台象征性地还在运行，华为的关键业务和生产系统都已经迁移完毕。华为的解决方案，完全是通过实战打造出来的，这是与其他宣称x86替代小型机厂商的最大不同。
说起最新的FusionCube 6000，邱隆表示，看起来它只不过是FusionCube的延续，实际上其市场和销售模式跟以前大不一样。以前的FusionCube更多是面向数据库，对能力要求是比较高。现在则是把形态和方式全部简化，针对虚拟化、桌面云等应用，每种提供3-4个配置，渠道不需要进行培训，因此其销售模式也从以前小规模、小批量的半定制化销售，变成大规模、大批量的销售，这是很大的转变方式。
邱隆最后表示，华为的理念是持续创新，这也是华为服务器的核心理念。华
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