我们在收购x86业务的同时也不得不吸纳一种新的企业文化，而要想顺利完成这一整合工作，我们需要在重新设计、重新培训以及重新学习方面耗费大量时间。
根据联想公司首席运营官于本周三的说法，将IBM旗下之System x体系纳入到联想方面发展迅速且以成本为优先考量的环境确实极为困难。
联想公司PC与企业业务部门执行副总裁兼COO Gerry Smith指出，“我可以坦率地告诉大家，我们也面临着自己的一些挑战，我们在收购x86业务的同时也不得不吸纳一种新的企业文化，而要想顺利完成这一整合工作，我们需要在重新设计、重新培训以及重新学习方面耗费大量时间。”
Smith在本次于旧金山召开的2015年全球科技产品分销委员会（简称GTDC）峰会之上向三百位与会者坦言，他希望能够围绕着即将于今年十月最终结束的，总值高达21亿美元的IBM x86服务器业务收购为主干，解决由此给供应链以及整合工作带来的挑战与难题。
具体来讲，Smith表示联想公司长久以来一直致力于将IBM服务器打造为主流品牌，从而帮助各种类型及规模的销售渠道合作伙伴参与进来、获得订单并借此实现盈利。
“这方面工作的成败主要取决于产品投放市场的速度，以及我们所推出产品的具体数量，”Smith表示。“而并非像大家想象中那样，单纯推出外观酷炫而且性能出色的服务器方案即可。”
当初联想公司于2005年收购IBM旗下个人计算机业务时，Smith曾表示其用了18到24个月才将IBM的固有文化及发展战略与联想的传统风格统一起来，进而保证一切都能够在和谐的状态下齐头并进。考虑到这一点，Smith将整合IBM x86业务部门员工，以及以50亿美元收购摩托罗拉智能手机业务所带来的员工，视为这家立足于北京的技术巨头当下所面临的最大挑战、没有之一。
“我们在这方面已经投入了约一年时间，而且我认为我们已经在整合收购成果方面取得了不错的进展，”Smith表示，并同时补充称联想公司这一次的企业文化调整速度要远高于十年之前。
Smith指出，自从IBM x86业务收购结束以来，他的日常工作时间中有八成左右都被用在处理联想企业业务方面，而只有约两成时间来打理联想这位全球PC销售领导者的个人计算机产品业务。
Smith同时承认，x86服务器业务已经连续三年出现营收下滑，不过目前这方面业务带来的收入已经开始趋于稳定，而且预计会在长期发展过程中再度回归增长轨道。
“这方面市场无疑值得高度关注，”Smith指出。“在未来，我们认为一切都将以企业客户为核心逐步展开。”
尽管收购自IBM方面的ThinkServer平台在联想公司最新季度当中实现了两位数的同比增长幅度，但同样收购自IBM的高端System x产品线却继续遭遇营收下滑。根据今年八月TBR公司分析师Krista Macomber的说法，这迫使联想公司更加积极地寻求该产品的价格削减空间。
作为马萨诸塞州联想CPU销售与服务合作伙伴，Waltham公司联合创始人Lou Giovanetti在上个月接受采访时表示，这一市场还没有“准备好接纳来自联想的服务器产品，“并补充称潜在客户”似乎并不愿意“由戴尔及惠普阵营转投联想公司怀抱——因为戴尔与惠普双方也在努力压低相关产品的价格水平。
联想公司的Smith称赞了北美商业销售渠道与中小型企业副总裁Chris Frey与北美销售渠道负责人Sammy Kinlaw的工作成果，表示这二位在帮助该公司提振北美地区业绩表现方面交出了令人满意的答卷，其销售额较上年同期增长了46%，最新季度销售总额达到33亿美元。
不过联想方面的全球市场净利润则暴跌51%，目前为1.05亿美元。这也直接导致联想公司于八月宣布裁撤3200名非生产员工，占其整体员工数量的约5%。Smith还在本周三指出，联想方面正在采取积极措施以将理想的企业文化及成本结构落实到位，从而保证该公司顺利占据更高的市场份额。
考虑到企业客户所面临的一系列发展转折点，Smith表示那些只有那些有能力摆脱传统数据中心运营思路的供应商才会有未来的市场竞争中获得成功。
“PC业务仍将继续存在，并作为理想的收益来源，”Smith指出，“但企业与云技术才代表着未来。”
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