2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元。
那个卖网线起家的公司要上市了。
主营数据线、转接头、充电器、充电宝、手机膜套等3C周边产品的公司——绿联科技正在准备冲击国内创业板上市。近日，其IPO申请已获受理，拟募资15.04亿元。资料显示，在去年完成上一轮融资前，绿联科技的投前估值已经超过50亿元。
根据招股书介绍，绿联科技是一家全球科技消费电子企业，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。
十年来，随着智能手机和电脑产品的快速升级，衍生出了种类繁多的周边数码品类。在淘宝、京东等电商平台，光是一年出货量达百万以上的充电宝品牌就数不胜数。就连前段时间火上热搜的手机壳产品，虽然看上去并没有什么科技含量，但据媒体估算，也已经是一个约1498亿元的新兴市场。
因此，随着消费电子细分行业已进入井喷式发展，也从中涌现出了一批优质公司，吸引了资本的关注。
绿联科技并不是第一个在资本市场出圈的3C数码周边品牌。去年8月，安克创新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。这才让国内消费者了解到这家已经成立近10年，却在默默赚钱的公司，且它赚的大多数钱还是来自国外市场。与绿联科技类似，安克创新也是一家专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。
十几年前的深圳人，如果想要买一根手机数据线，可能会先坐着公交车去华强北的小店里转悠一圈。这家卖30，那家卖27，还有的可能卖25，货比三家之后，顾客往往会选择最便宜的那家购买，也并不在意自己买的是什么品牌。
当时的每个商家都在想着怎么把价格卷起来，你便宜一块，我就便宜两块，质量则并不是他们关心的。他们认为，反正电子产品更新换代很快，这样几十元的周边小产品，顾客可能几个月后又会买新的。
但绿联科技的创始人张清森却从中看到了机会。刚开始，他做的也是为国外客户做代工生产数据线，不过他看不上同行间的恶意价格竞争，所以选择了放弃代工业务，转向天猫商城做自有品牌。
当时在淘宝上卖3C配件的，其实很多都是华强北的这些档口的个体户们，但他们的经营模式和现在其实差别不大，更看重的还是线下的买卖，网店的服务水平并不高，产品也没有什么品牌可言。用户记不住，也难以做大。
“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，张清森用这个比喻来解释自己和绿联所做的事情。比如一根高清电视的数据线，当时线下档口大多卖的是1.8米长的出口用数据线为主，显然单一的长度并不能满足用户多样性的需求，所以绿联就一口气做出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多个长度。
一方面是抢到了电商的红利，另一方面是抓住了用户的需求，做出了自己的品牌。不仅是绿联如此，做“贴牌”起家的安克创新也符合这样的发展路径。除出电商红利，跨境电商则是它们这一代3C数码周边品牌崛起的又一个重要因素。
相对安克而言，绿联的出海有点被逼无奈的意思。2014年左右，很多互联网一线公司开始开足马力在3C配件市场攻城略地，新的价格战又一次爆发，大有收回这片已经品牌林立的市场的感觉。无奈之下，绿联选择了出海，在亚马逊复制在国内做电商品牌的路子。正巧此时，跨境电商也被亚马逊放在了前所未有的战略地位，为这些来自中国的品牌提供了一条直通海外的销售路线。
境外收入成为它们收入的主要部分。招股书显示，2019年至2021年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，境内和境外市场的营收占比差不多各占一半。
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