与VMware-Broadcom交易相关的3个主题是客户最关心的问题：多云，云原生应用和定价。
本文作者：博通总裁兼首席执行官 Hock Tan
Broadcom 和 VMware 的结合可以为我们的客户提供什么
在过去的几周里，我有机会拜访了世界各地的Broadcom客户，讨论他们在日益复杂的IT操作环境中即将发生的事情。在这些访问中，我还回答了他们的问题，并分享了我们对交易完成后Broadcom和VMware合并后的愿景。
从这些对话中可以清楚地看出，与VMware-Broadcom交易相关的3个主题是客户最关心的问题：多云，云原生应用和定价。最终，我向他们强调的是直截了当的：我们的客户现在是，将来也将继续是我们业务中最重要的部分。也就是说：我想讨论这些主题中的每一个，并分享我目前的想法，以帮助解决我听到的担忧。
博通的战略
我希望我已经明确表示，在博通，我们将继续接受和投资于客户的优先事项。我对Broadcom的优先事项与客户非常一致。
通过对基础架构软件和VMware广泛的产品组合（包括多云和云原生功能）进行投资和创新，我们将为客户提供更大的灵活性，并提供新的解决方案，帮助他们连接、扩展和保护其IT基础架构。这也将使我们的客户能够对其 IT 基础架构进行现代化改造和架构，同时确保有大规模、安全、可靠且灵活的解决方案来实现这一点。同样，继续发展我们的生态系统将使合作伙伴能够通过扩展组合产品组合的产品来发展业务，甚至更好地满足客户的需求。
多云
当我与美国、英国、德国和法国的客户会面时，我询问了他们当前和未来的优先事项。一段时间以来，Broadcom已经认识到企业IT的未来是多云 - 跨云组合分发应用程序和服务的能力。这是 Broadcom 解决方案补充 VMware 在当今跨私有云、公共云、边缘云和主权云的多云空间所做的事情的众多原因之一。很明显，我们的客户也已经采用了这种心态。我将分享一个例子。
在伦敦期间，我会见了一家全球金融服务公司的首席技术官。我们讨论了金融机构越来越需要采用创新解决方案，并确保传统基础设施高效和安全。我们一致认为多云解决方案可以满足这一需求，最终以更低的成本提高性能并增强弹性。客户对多云愿景充满热情，并且随着交易完成后Broadcom的资源增加，随着VMware的发展和在该领域的发展势头增加，实施它的潜力。
云原生应用
客户同样对VMware在云原生应用方面的发展势头感到兴奋。容器正在改变现代应用程序的构建方式，从而实现更快、更可预测的开发和部署。开发人员还可以利用 Kubernetes 集群，这些集群可以更有效地使用为这些应用程序提供支持的容器化基础设施。Kubernetes 集群带来了其他优势，包括使应用程序更具弹性和更易于管理，为组织节省成本;并使应用程序在不同云和内部环境之间更具可移植性，因为 Kubernetes 集群可以在本地或公共云中运行。由此产生的现代应用程序更具可扩展性和灵活性，从而加快了组织内创新的速度和敏捷性。通过为客户提供环境和实践指导，以帮助快速构建云原生应用程序并在此过程中提升团队技能，Broadcom-VMware 的结合可以帮助他们推动业务发展。
自从我们五月份宣布有意收购 VMware 以来，我有机会与许多 VMware 和 Broadcom 客户、合作伙伴以及 VMware 产品和上市领导团队共度时光。我对 VMware Tanzu 产品组合以及云原生应用和现代应用开发和管理的战略重要性有了更深入的了解。客户告诉我，现代应用程序是他们在多云世界中前进战略的核心部分，VMware Tanzu 产品和解决方案组合是他们关注的重要领域。
许多客户和合作伙伴问我如何看待VMware Tanzu产品组合以及Broadcom未来对Tanzu业务的承诺。我对他们的回答是，我认为Tanzu是VMware软件产品组合的战略组成部分，随着我们在Broadcom内部的发展，它将保持这种状态。VMware Tanzu 客户正在运行世界上一些任务关键型应用程序。当客户考虑未来对云原生应用程序和现代应用程序开发空间的投资时，他们应该对Broadcom的未来承诺充满信心。
定价
我们每天都与客户合作，应对各种挑战，并不断创新，创造下一代技术来满足他们的需求。这在很大程度上使我们的业务取得成功，我们打算继续这样做。
我们成长为全球技术领导者不是基于现有产品并提高其价格，而是通过创造为客户提供明确价值的技术和产品并不断改进它们。我们通过提供更多更好的产品来推动增长，以便客户更多地使用我们的整个技术产品组合，而不仅仅是一两个。通过为客户提供长期价值并投资于改进的、以客户为中心的研发，我们可以在不提高价格的情况下创新、扩展和提供更好的产品。
VMware 开发面向未来的技术，并应对不断增长的市场。此次交易的Broadcom商业案例的前提是专注于商业模式，增加研发和执行，以便客户看到整个创新产品组合的价值 - 而不是提高价格。交易完成后，我们将投资和创新VMware的产品，以便我们能够销售更多的产品，并在企业内发展VMware业务，深化和扩大足迹，而不是可能提高价格。
当然，一旦交易完成，我们的另一个主要优先事项将是整合VMware及其员工。VMware 是一个创新成功的故事，但公司的故事远未结束，我们很高兴能帮助书写下一章。我非常尊重VMware所建立的东西，今年早些时候在旧金山的VMware Explore上体验了公司对未来的兴奋，这增强了我的信念，即我们正走在正确的道路上。
在最近的旅行中，我对Broadcom和VMware的结合能够为我们的客户带来什么感到更加兴奋，我期待着在我们接近交易的过程中继续这些有价值的对话。更重要的是，一旦我们完成交易，我期待着开始重要的工作，营造一个符合客户优先事项的增长和创新环境。
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