横向为主的组织结构强调区域本地化，直接接触到本地的客户，了解当地客户的特殊需求，会对企业实施“销售驱动”战略给予更多的支持；纵向为主的组织结构中权力更多地集中在纵向的产品线经理手中，标准化的产品和服务是控制成本的有效途径，所以更能保证成本领
1．避免组织过度横向或纵向化。
分销商的竞争战略通常可以分为两种，即“销售驱动”和“运作驱动”，前者是指“冲市场”，抢占市场份额，后者指收缩成本，整合业务。分销商通常依据公司战略和外部环境进行两者交替。
横向为主的组织结构强调区域本地化，直接接触到本地的客户，了解当地客户的特殊需求，会对企业实施“销售驱动”战略给予更多的支持；纵向为主的组织结构中权力更多地集中在纵向的产品线经理手中，标准化的产品和服务是控制成本的有效途径，所以更能保证成本领先战略的顺利实施。
但是，过于横向化的组织往往会使组织膨胀，运营成本增加，过于纵向化的组织结构则容易滋生官僚作风。
2、 重组应避免过于频繁
频繁的变动往往令基层经理和员工充满迷惑，消极怠工不可避免。所以在决定组织调整时要有一个长期的目标，在较长时期内保持一个相对合理的组织结构的稳定性。
分销商的组织结构调整频繁，可以总结为三个因素：第一，IT市场、产品总在变化，组织结构需要做相应调整；第二，分销商还在成长之中；第三，分销商对于合适的组织结构还处于探索阶段。
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