华为存储将继续坚持“先专业后综合”的渠道建设理念，持续完善IT渠道体系建设。
2014年对于华为存储而言是异常精彩的一年，或许业界市场把华为存储业务看作为低调中前行的胜利者，但在后者看来，出色的市场业绩仅仅是对过去的肯定，未来，华为将通过更加给力的产品创新与政策模式吸引到更多的合作伙伴，正如华为企业业务所强调的，华为存储将继续坚持“先专业后综合”的渠道建设理念，持续完善IT渠道体系建设。
华为存储产品线总裁范瑞琦
华为存储产品线总裁范瑞琦强调，出色的业绩离不开渠道伙伴的贡献，在2014年华为存储渠道建设中，99%的赢单率源自于与渠道的共同努力。
根据IDC 2014年Q3中国外部磁盘存储市场季度报告，华为存储收入增长达到了43.3%，连续5个季度增长率居于十大存储厂商首位，其中高端存储增长400%，并已进入到各个关键行业和核心领域。
在海外，华为存储全线产品销售收入超过一亿美元，据全球知名咨询公司Technology Business Research（TBR）报告显示，截止2014年Q2华为存储销售收入增长率连续九个季度居全球第一。
华为存储这样一个出色的成绩单，实际上已经超越了业界对于华为存储业务的期许，领先的市场份额不仅意味着产品性和解决方案的精准布局、同时也代表着全方位的渠道管理和策略，华为存储已经具备了相当实力的渠道话语权。
华为IT产品线的营销工程部部长黄瑾认为，目前的IT行业的主旨无外乎合作与创新，而这也同时是华为存储发展最重要的两条主线。
“未来，华为存储必须要与更多的合作伙伴一起耕耘市场，深化被集成策略的要素离不开广大的SI与ISV的共同努力一道完成三件事情：一是联合营销，与所有合作伙伴完成全年营销计划部署；二是联合规划，准确高效地掌握每季度每半年的市场目标；第三就是联合创新，华为将加速与合作伙伴地创新力度，率先推出迎合市场需求的创新方案。” 黄瑾介绍道。
范瑞琦表示，2015年，华为将重点在渠道和品牌这两方面增加人员预算和编制，通过进一步提高渠道影响力把品牌的力度优化。另外，2014年华为对整个IT产品线进行了统一规划，并拟建了新的实验室，通过线上与线下的资源整合，为合作伙伴提供了立体的线上体验服务，合作可以直接从互联网登录查看虚拟化、云计算、存储所有配置使用，值得一提的是，实验室也可以提供实验环境给华为合作伙伴工作，且可以完成与所有IT行业其他伙伴的对接认证。
在范瑞琦看来，华为依旧将存储应用的可靠性放在首位，在持续不断的创新过程中，华为认为其有责任和义务帮助合作伙伴向用户源源不断地输送创新技术，提供各种各样的接口来支撑多种应用，形成简单易用的产品生态体系。
的确，就像华为一直所强调的“以客户需求为导向，基于客户需求创新”的理念，华为的存储方案突破了传统企业存储应用的复杂性， 从自主研发的统一软件平台到统一硬件平台，再到统一管理平台，使得所有的产品可以做成提供满足应用业务驱动的服务平台，让渠道伙伴在融合的产品体系中找到高效而快速的价值点。
2014年华为高端存储行业表现：
第一，在金融行业，华为进入传统的四大行：工行、农行、建行、中行，并承担整个中国人民银行的境外系统结算，在通过一系列的竞标测试后，华为承担了关键的业务。
第二，在政府公共安全领域，华为在31个省会公安局覆盖，并联合几个省创新搭建警务云，把原来割裂的数据整合起来，实现资源共享达到警力下沉数据上移，提升警力水平。
第三，在税务行业，华为进入了国税系统，目前服务税务六云平台的应用，2014年从原来的6个省增加到14个省。
第四，在医疗领域， 如在云南省，华为联合合作伙伴一起帮助客户构建了一个覆盖全省的医疗服务系统，高效实现软硬双活的数据中心。
第五，在教育行业，华为在中南大学实施中国最大的双活数据中心建设，可以实现业务的迁移。在东北大学，高端存储以及OceanStor 9000大数据存储有了相应的应用，帮助客户打造高效的数据平台。
第六，在电力行业，华为在国电从调度系统到客户核心的部门营销系统，高端存储有了相应规模的应用。
第七，在大企业，华为助力中石油灾备系统的建设，助力中石化打造智能工厂，帮助中石化进入工业3.0时代。
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